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直播卖房首秀引6848人下单!恒大是如何做到的?

原创 来源: 发表于:04/25/2020 11:03:31 浏览量:1263

带货王恒大首度“直播卖房”迎来“开门红”!4月24日,恒大正式开启“直播卖房”,当晚在线观看人数1小时内超380万、累计超600万,累计点赞数超1000万个;38套特价房源1秒被抢光;6848张“99抵10000”购房券售出;可谓成绩斐然。

房企直播频频翻车,而恒大却能一举缔造销售奇迹。到底是人的问题,还是房的问题?直播卖房实现流量成功转化的秘诀到底在哪里?不妨从恒大直播卖房中一窥究竟:

流量赋能:人气IP强势引流

对于直播而言,名气就意味着关注度和流量。恒大此次直播卖房,就力邀佟大为和淘宝top主播烈儿宝贝两大人气IP坐镇,强势带货。

“国民奶爸”佟大为是名符其实的“目光吸收器”,而淘宝头部主播烈儿宝贝,曾多次创下单场直播销售记录,这样的超人气组合在直播前就已实现强势引流。

引流之后,还需要高质量内容输出确保流量有效留存。,直播期间,佟大为和烈儿宝贝化身“王牌带看官”走进恒大楼盘各个角落,向网友仔细介绍各个细节,通过直播的专业性和和互动性,确保内容高质量,最终实现流量有效转化,销量自然大幅飙升。

错过本次直播的购房者可登录恒大集团淘宝店铺回看现场盛况,关注店铺更可领取200元红包。

爆款吸睛:特价房69折秒杀

除了大量引流,更需要爆款发力,引爆购买力。这不得不提到,恒大精心准备的前所未有低折扣房源,这些亦成为本场直播中的“爆品”。

直播期间,恒大上线38套特价房源秒杀,部分房源折扣低至69折。换言之,一套原价100万的房源现在69万就能抢到,如此优惠岂容轻易错过?

此外,恒大还准备了直播间专属97折和大量“99抵10000”购房券,全国楼盘可通用,5月10日前购房可额外享受恒大“全国81折+去化折扣+付款方式折扣”等叠加福利,购房者持购房券现场买房可领取惊喜大礼包,这些都足以让网友尖叫。

另据了解,随着五一黄金周的到来,恒大不少楼盘也在积极推出新房源,外加部分清尾活动,价格相当吸引,力求让更多购房者能买到心仪的房源。

除了买房有优惠,推荐成交还可赚取丰厚奖励。凡是恒房通会员推荐成交即可享有丰厚佣金。多重超刺激的价格“利诱”,自然成功大幅带动成交。

用户至上:“三大保障”护航

值得一提的是,恒大能实现“开门红”,除了流量和爆款,更离不开其高性价比、高品质的产品,以及完善的保障体系。尤其是“一房一价”、“最低价购房”和“无理由退房”三大政策,为购房者提供有力购房权益保障,彻底打消购房者后顾之忧,为“直播卖房”提供坚实后盾。

可以说,凭借对线上营销玩法的充分掌握,以及对用户心理的深刻洞察,恒大通过“直播卖房”再次成功缔造地产教科书式商业典范,接下来恒大在线上营销领域还将制造出哪些新惊喜?不妨拭目以待。


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